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最近這段時(shí)間，坊間盛傳大益集團(tuán)會(huì)對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以及旗下產(chǎn)品做出全新的調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容涉及配貨策略、營銷模式、新品研發(fā)等諸多方面，因?yàn)橐磺猩形磯m埃落定，這里僅對大方向做分析，等到具體政策出臺(tái)，再為大家逐條分析。

產(chǎn)品策略必須要適應(yīng)市場新需求

與十年前相比，大益茶市還是那個(gè)大益茶市，但是藏家對大益茶的收藏需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。十年前，基本所有的大益生茶都值得收藏，而十年后的今天，只有那些品質(zhì)極為出眾，升值潛力巨大的大益茶才值得收藏。

(相關(guān)資料圖)

觀念的改變來自人意識(shí)深處的潛移默化，接受改變的觀念則需要天時(shí)地利人和。今天的大益茶市，人人都在追求變化，可人人又對變化感到焦慮。是啊，大家已經(jīng)習(xí)慣了將絕大多數(shù)的大益茶都納入囊中，可真要是按照內(nèi)心深處的想法去做割舍，又覺得過于殘酷。

收藏本身就是一種動(dòng)態(tài)行為，從起初的“有”到發(fā)展中的“好”，再到中后期的“妙”，都需要藏家做斷舍離。就拿收藏普洱茶這件事來說，三十年前但凡普洱茶，不論品牌大小，山頭好壞，是款普洱茶就值得收藏。后來，大家開始追求品牌，作為行業(yè)龍頭的大益茶成了藏家們收藏的主要目標(biāo)，這才有了大益茶市。但市場并不會(huì)因?yàn)椴丶覀冞x擇了大益茶而停下發(fā)展的腳步，現(xiàn)在就已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“優(yōu)中選優(yōu)”的過渡期。如果有一天大益集團(tuán)按照收藏屬性對旗下產(chǎn)品進(jìn)行排序，大家不必對此感到驚慌，在時(shí)代發(fā)展的洪流面前廠家也不過是在順?biāo)浦邸?/p>

經(jīng)銷商與二級(jí)市場的關(guān)系必須和睦

經(jīng)銷商與二級(jí)市場關(guān)系是否和睦，直接決定著大益茶市行情的走向。過去這一年多的時(shí)間里，我們已經(jīng)看到了許多大益經(jīng)銷商與二級(jí)市場起摩擦的例子。市場中的是非對錯(cuò)向來難以論斷，把責(zé)任歸咎到某一方只會(huì)適得其反。而理順經(jīng)銷商與二級(jí)市場關(guān)系這件事只能由大益集團(tuán)來完成。

至于如何理順兩者之間的關(guān)系，無非兩條路。一則鼓勵(lì)那些促進(jìn)二級(jí)市場繁榮的經(jīng)銷商，二則處罰那些破壞二級(jí)市場秩序的經(jīng)銷商。至于具體的規(guī)則何時(shí)出臺(tái)，我覺得就在近期，之后會(huì)不斷的完善并改進(jìn)。

門店貴精不貴多

茶企發(fā)展，規(guī)模固然重要，但質(zhì)量比規(guī)模更重要。在經(jīng)銷商的問題上，大益已經(jīng)不止一次提出“寧缺毋濫”。尤其是在當(dāng)下這個(gè)階段，只有愿意同廠家同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商才值得扶持，至于那些“端起碗來吃飯，放下筷子罵娘”的人，真不適合留在經(jīng)銷商的隊(duì)伍中。否則別人都在努力做市場，唯獨(dú)他們在扯后腿，速度再快的車頭也帶不動(dòng)踩剎車的車廂。廠家在著手處理以上兩個(gè)問題時(shí)，也一定會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，至于以何種標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化，在我個(gè)人看來就是要保留并扶持那些有能力拓展市場的用戶，同時(shí)吸收新鮮血液，之后淘汰掉那些光靠吃老本過日子的經(jīng)銷商。雖說這樣的舉措以前也有過，只是這一次力度會(huì)遠(yuǎn)勝以往，因?yàn)槠斩枋詹厥袌鲆呀?jīng)到了逆水行舟不進(jìn)則退的階段。

好了以上就是對最近市場流傳的一些關(guān)于大益消息的具體分析，至于具體會(huì)如何調(diào)整，就讓我們靜觀其變吧。

來源：大益行情網(wǎng)編輯部